وبینار رایگان بعدی با نام
صادرات در شرایط بحرانی
سهشنبه 9 تیر ساعت 20
وبینار رایگان بعدی با نام
صادرات در شرایط بحرانی
سهشنبه 9 تیر ساعت 20
بازار عراق بهعنوان یکی از بزرگترین شرکای تجاری ایران در خاورمیانه، نقش محوری در تراز تجاری کشور دارد. نزدیکی جغرافیایی، اشتراکات فرهنگی و گمرکات مشترک (از طریق کریدور ایران–عراق–سوریه) این کشور را به یکی از اولین مقاصد صادرکنندگان ایرانی تبدیل کرده است.
سالانه بیش از ۸ میلیارد دلار کالای ایرانی به عراق صادر میشود.
کالاهای پرتقاضا: مصالح ساختمانی، مصالح کشاورزی، لوازم خانگی، مواد غذایی فرآوریشده و خشکبار.
امکانات لجستیکی: شبکه ریلی ملایر–بغداد، مرزهای زمینی مثل شلمچه و مهران، و کریدور ترانزیتی چابهار–خاناوه.
در این مقاله، گامبهگام مباحث قانونی، فنی و بازاریابی صادرات به عراق را بررسی میکنیم تا بتوانید با حداکثر بهرهوری وارد این بازار شوید.
طبق آمار گمرک ایران و مرکز آمار عراق:
افزایش ۱۲٪ ارزش صادرات غیرنفتی به عراق در نیمه اول ۲۰۲۴ نسبت به سال قبل
بیش از ۴۰۰۰ شرکت ایرانی در بورس کالا و نمایشگاههای مشترک، نمایندگی ثابت در بغداد و اربیل دارند
پیشبینی رشد ۱۵–۲۰٪ تا پایان ۲۰۲۵ با توجه به پروژههای بازسازی و زیرساخت
قیمت رقابتی و هزینههای پایین حملونقل
مسیر زمینی کوتاه و صرفهجویی در هزینه باربری
نزدیکی فرهنگی و زبانی
مشابهت آداب و رسوم و تسلط به زبان عربی در برخی استانها
تنوع محصولات
از مصالح ساختمانی و فولاد تا خشکبار و مواد غذایی بستهبندی
سیاستهای ترجیحی گمرکی
معافیت تعرفهای برای برخی کالاها در چارچوب موافقتنامههای دوجانبه
کارت بازرگانی: اولین گام برای صادرات رسمی است که از طریق اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی استان صادر میشود.
ثبت سفارش و ثبت در سامانه جامع تجارت (نیما): برای تخصیص ارز صادراتی و ثبت تعهدات ارزی باید کالای صادراتی خود را در سامانه جامع تجارت بهنام کارت بازرگانی ثبت کنید.
گواهی مبدا (Certificate of Origin): توسط اتاق بازرگانی صادر میشود و نشان میدهد کالا ساخت ایران است.
گواهی استاندارد ایران: برای کالاهای صنعتی و مواد غذایی گواهی استاندارد ملی (ISIRI) یا استاندارد صادراتی مورد نیاز است.
گواهی بهداشت نباتی یا گواهی بهداشت غذائی: بسته به نوع کالا (خشکبار، لبنیات، محصولات کشاورزی) صادر توسط سازمانهای ذیربط.
مجوز قرنطینه گیاهی: برای محصولات کشاورزی و خشکبار، تأیید عاری بودن از آفات.
مجوز سازمان استاندارد عراق (IQS): برخی از کالاهای صنعتی نیازمند تأییدیه IQS هستند.
ثبت کالا در سامانه SADAD عراق: برای پرداخت عوارض و مالیات در گمرک عراق.
مصالح ساختمانی: سیمان، فولاد، کاشی و سرامیک
مواد غذایی فرآوری شده: کنسرو، لبنیات پاستوریزه، روغن نباتی
خشکبار و میوه خشک: پسته، خرما، بادام زمینی
لوازم خانگی: تلویزیون، کولر گازی، تجهیزات برقی کوچک
قیمتگذاری: بر اساس قیمت CIF کالاهای مشابه در بازار عراق و افزودن حاشیه سود ۱۵–۲۰٪
کیفیت و استاندارد: اخذ گواهی ISO، CE و IQS برای کالاهای صنعتی
بستهبندی متمایز: جعبههای مقاوم با برچسبهای فارسی و عربی، پنجره شفاف و QR Code
خدمات پس از فروش: ارائه گارانتی، تأمین قطعات یدکی و پشتیبانی فنی
همکاری با اتاق بازرگانی مشترک ایران و عراق
جلسات B2B در نمایشگاههای بغداد (مثل Iraq Agro Fair)
تحلیل گزارشهای واردات گمرک عراق برای شناسایی روندهای جدید و محصولات نوظهور
| محصول | HS Code | تعرفه عراق (%) |
|---|---|---|
| سیمان | 2523.x | معاف |
| فولاد مشبک | 7216.x | 5 |
| پسته | 0802.50.x | 3 |
| خرما | 0804.20.x | 5 |
| روغن نباتی | 1512.x | 10 |
Commercial Invoice (مشخصات کالا و قیمت)
Packing List (جزئیات بستهبندی)
Certificate of Origin
Phytosanitary & Health Certificates
Bill of Lading / CMR (برای حمل زمینی)
Insurance Certificate (در صورت روش CIF)
IQS Certificate (برای کالاهای صنعتی)
ثبت تریل (TIR Carnet) برای حمل زمینی از طریق کریدور ایران–عراق
ارائه اسناد به گمرک شلمچه یا مهران
بازرسی و نمونهبرداری توسط سازمان استاندارد عراق
پرداخت تعرفه و عوارض از طریق سامانه SADAD
دریافت قبض انبار و تحویل کالا به انبار خریدار
استفاده از Customs Broker در عراق
ارائه Power of Attorney به نماینده محلی
پیگیری زمان واقعی (ETA/ETD) از طریق اپلیکیشنهای حملونقل
| روش حمل | زمان حمل | هزینه (تقریبی) | مناسب برای |
|---|---|---|---|
| زمینی (کامیون) | 1–2 روز | 0.4–0.8 دلار/کیلوگرم | مصالح ساختمانی، خشکبار |
| ریلی (TIR) | 1–3 روز | 0.3–0.6 دلار/کیلوگرم | بارهای حجیم و منظم |
| دریایی | 4–7 روز | 150–250 دلار/TEU | کالاهای صنعتی و حجیم |
انبارهای آزاد گمرکی (Free Zone) در بصره برای معافیتهای تعرفهای
همکاری با 3PL Providers عراقی برای توزیع در بغداد، اربیل و همدان
پیگیری وضعیت انبار با WMS
بیمه All Risks با پوشش حوادث طبیعی، تصادف و سرقت
ارائه Insurance Certificate به گمرک و خریدار
FOB Shalamcheh: مسئولیت فروشنده تا بارگیری روی کشتی در شلمچه، مناسب صادرکنندگانی که حمل را به خریدار واگذار کنند.
CIF Umm Qasr: فروشنده مسئول حمل و بیمه تا بندر ام القصر، مناسب برای تضمین ایمنی محموله.
DAP Buyer’s Warehouse: تحویل در انبار خریدار در بغداد یا اربیل، تمام هزینهها و ریسک تا آن نقطه با فروشنده.
DDP Iraq: تحویل تحریمشده حتی تا مغازه خریدار، بیشترین کنترل و مسئولیت برای فروشنده.
| بند قرارداد | نکات مهم |
|---|---|
| Governing Law | قوانین عراق یا انگلیس؛ توصیه ICC Arbitration در دوبی |
| Payment Terms | L/C at sight، T/T 30% پیشپرداخت، 70% تسویه پس از تحویل |
| Dispute Resolution | ICC Arbitration یا دادگاه تجاری بغداد |
| Force Majeure | حوادث طبیعی، جنگ، تحریمها |
| Inspection Rights | حق بازرسی نمونه در ایران یا پیش از بارگیری |
| Packaging Standards | تطبیق با استانداردهای IQS و Omani Standards |
Draft Contract با شرایط پیشنهادی
Proforma Invoice برای پیشنمایش قیمتها
Letter of Credit Application در صورت نیاز
تعامل شخصی و احترام به روابط
استفاده از میهماننوازی عربی و احترام به سلسلهمراتب تجاری.
خدمات پس از فروش قوی
گارانتی، آموزش نصب، تأمین قطعات یدکی.
بستههای نمونه رایگان
ارسال نمونه برای خریداران عمده و تأثیر روانی مثبت.
ایجاد حضور دیجیتال
سایت عربیزبان، فعالیت در LinkedIn و Instagram.
شرکت در نمایشگاههای مشترک ایران-عراق
Iraq Build، Iraq Health Expo، حضور B2B.
انعطاف در شرایط پرداخت
پیشنهاد اعتبارات اسنادی (L/C) و شرایط اقساط.
گزارشدهی منظم و پیگیری
ارسال ایمیل و تماس ماهانه با خریداران.
پیشزمینه: شرکت X (تولیدکننده لوازم خانگی) در ۲۰۲۱ وارد بازار عراق شد.
چالش اولیه: مشکلات بستهبندی و عدم شناخت ذائقه مشتریان عراقی.
اقدامات:
تغییر بستهبندی به مقاومتر و تطبیق با استاندارد IQS
استخدام نماینده محلی در بغداد
ارائه ضمانتنامه بانکی (Performance Bond)
نتایج:
افزایش فروش از ۱۰۰ هزار دلار به ۸۰۰ هزار دلار در ۱۲ ماه
عقد قرارداد توزیع با دو شبکه بزرگ خردهفروشی در اربیل
دریافت تقدیرنامه از اتاق بازرگانی بغداد
– از صدور کارت بازرگانی تا ترخیص نهایی بین ۲ تا ۴ هفته.
– حدود 0.4–0.8 دلار به ازای هر کیلوگرم.
– توصیه میشود برای تسهیل مراحل گمرکی و توزیع.
صادرات به عراق همواره یکی از اولین انتخابهای صادرکنندگان ایرانی بوده و با برنامهریزی دقیق میتوانید از این بازار بزرگ بیشترین بهره را ببرید. با رعایت مراحل قانونی، تحلیل بازار، بستهبندی استاندارد و استفاده از خدمات تخصصی هرمس کمپانی، موفقیت شما تضمین میشود.
همین حالا برای دریافت نقشه راه اختصاصی صادرات به عراق و مشاوره رایگان فرم زیر را پر کنید یا با شماره ۰۹۰۴۴۰۵۷۵۵۱ تماس بگیرید.
رای موفقیت در صادرات به بازار عراق، یکی از مهمترین نکات آشنایی با قوانین و مقررات تجارت بینالمللی است. یکی از منابع معتبر برای کسب اطلاعات دقیق در این زمینه، وبسایت رسمی اتاق بازرگانی ایران و عراق است که به صورت جامع قوانین گمرکی، تعرفهها و مراحل صادرات را توضیح داده است. همچنین، برای اطلاع از آخرین تغییرات قوانین واردات عراق، میتوانید به سایت وزارت تجارت عراق به آدرس moti.gov.iq مراجعه کنید.
استفاده از این منابع به شما کمک میکند تا صادرات خود را با اطمینان و دانش کامل انجام دهید و از بروز مشکلات گمرکی و قانونی جلوگیری کنید.
اپ و با استفاده از طراحان گرافیک است.
آخرین مقالات
مقالات مرتبط
صادرات و واردات | هلدینگ هرمس
رضا عبداله نام | امیرعلی مقدم
میزبان همراهی شما در بله هستیم...
