وبینار رایگان بعدی با نام
صادرات در شرایط بحرانی
سهشنبه 9 تیر ساعت 20
وبینار رایگان بعدی با نام
صادرات در شرایط بحرانی
سهشنبه 9 تیر ساعت 20
خیلی از کارخانهها با امید فراوان وارد دنیای صادرات میشوند اما بعد از چند ماه نهتنها نتیجه نمیگیرند، بلکه ضرر میکنند، دلسرد میشوند یا حتی صادرات را کنار میگذارند.
اما چرا؟
چون با «اشتباهات استراتژیک» صادرات را شروع کردهاند، نه با برنامه حرفهای.
در این مقاله، ۱۰ اشتباه کشنده در صادرات را بررسی میکنیم که اگر از آنها اجتناب شود، مسیر صادرات کارخانهتان سریعتر، امنتر و سودآورتر خواهد شد
صادرات به هر کشوری که آشنا داشتیم؟ این یعنی شکست حتمی. انتخاب بازار هدف باید بر اساس تحلیل دادهها، شناخت تقاضا، رقبای موجود، قوانین فنی و قدرت خرید باشد.
قیمتگذاری صادراتی فقط تبدیل قیمت ریالی به دلار نیست. باید نرخ FOB، هزینههای حمل، گمرک مقصد، تعرفه، رقبا و ساختار کانال فروش در نظر گرفته شود.
بسیاری از کارخانهها هنوز کاتالوگ به زبان انگلیسی ندارند، یا طراحی آن غیرحرفهای است. این یعنی اولین تأثیر منفی در نگاه مشتری خارجی.
مشتری خارجی شما را در گوگل جستوجو میکند. اگر وبسایت حرفهای نداشته باشید، او اعتماد نمیکند، حتی اگر محصول شما عالی باشد.
مذاکره صادراتی نیاز به شناخت تکنیکهای بینالمللی، مستندسازی حرفهای و آشنایی با زبان مشتری دارد. مذاکره احساسی یا شلخته برابر است با از دست دادن قرارداد.
صادرات یک فرآیند پیچیده است. اگر تیم شما تجربه، تخصص یا کوچ صادراتی نداشته باشد، احتمال خطا زیاد است.
بستهبندی فقط زیبایی نیست؛ باید مقاوم، منطبق با مقررات کشور مقصد، و استانداردهای حمل باشد.
برخی کارخانهها فقط با یک چَت واتساپ یا پیامک، بار را ارسال میکنند. این اشتباه میتواند فاجعهبار باشد.
در محصولات صنعتی، مشتری خارجی نیاز دارد بداند چگونه از محصول استفاده کند یا آن را نصب نماید. این جزو توقعات پایه است.
نداشتن حساب ارزی، عدم شناخت مسیر بازگشت پول، مشکلات گمرکی و مالیاتی میتواند سود صادرات را به ضرر تبدیل کند.
یک کارخانه تولید تجهیزات آزمایشگاهی، بدون قرارداد رسمی، با یک واردکننده از آفریقا توافق کرد. بار را ارسال کرد، اما هیچگاه پولش را نگرفت. چون هیچ مستند رسمی نداشت و کوچ هم نداشت.
بعد از همکاری با Hermes و بازسازی فرآیند صادرات، ۳ قرارداد رسمی طی ۵ ماه امضا کرد و اولین پول صادراتی از عمان به حساب ارزیاش برگشت.
مجموعه Hermes با کوچهای حرفهای، به کارخانهها کمک میکند تا از این اشتباهات دور شوند و با برنامهریزی دقیق، صادرات پایدار و سودآور بسازند.
اگر شما هم در یکی از این اشتباهات گرفتار شدهاید یا نمیخواهید با صادرات ریسک کنید، همین حالا برای ارزیابی صادراتی رایگان اقدام کنید.
📩 فرم درخواست مشاوره را در سایت hermescompany.ir پر کنید.
🚀 مسترکلاس Hermes، تجربه واقعی صادرات حرفهای را برای شما رقم میزند
اپ و با استفاده از طراحان گرافیک است.
آخرین مقالات
مقالات مرتبط
صادرات و واردات | هلدینگ هرمس
رضا عبداله نام | امیرعلی مقدم
میزبان همراهی شما در بله هستیم...
