دوره صادرات و واردات به کشورهای عربی (امارات، قطر و عمان)
اگر به دنبال یک مسیر روشن، شفاف و کاملاً عملی در حوزه آموزش تجارت بین الملل هستید، این دوره ۲ روزه پنجرهای رو به بازارهای ثروتمند حاشیه خلیج فارس برای شما باز خواهد کرد. در این ورکشاپ در کمپانی هرمس، فرآیند صادرات به کشورهای عربی و روشهای واردات هوشمندانه را از صفر تا صد یاد میگیرید.
مزایای شرکت در دوره صادرات واردات به کشورهای عربی
این دوره فقط یک کلاس تئوری نیست؛ بلکه یک پلتفرم کاملاً عملیاتی برای ورود به دنیای بزرگ تجارت است. با حضور در این دوره ۲ روزه، مزایای زیر را به دست میآورید:
- آموزش صادرات به کشورهای عربی به صورت کاملاً کاربردی و منطبق بر بازارهای ۲۰۲۶
- شبکه سازی با تجار کشورهای عربی و آشنایی نزدیک با نحوه کار متخصصان این حوزه
- شناخت جدیدترین ترندهای روز دنیا جهت صادرات و واردات و خدمات
- آشنایی دقیق با هزینهها، شرایط، امکانات و نحوه شروع کار
- تسلط بر روشهای بازاریابی، بازارسنجی، فروش و حمل کالای مد نظر
- امکان محاسبه دقیق میزان سودآوری کسبوکار و اعتبارسنجی ایدههای تجاری قبل از صرف هزینههای سنگین
مهارتهای این کارگاه همراه با استراتژیهای عملی دوره مشتری یابی صادراتی به شما کمک میکند تا بدون واسطه به خریداران واقعی متصل شوید و نخستین قرارداد بینالمللی خود را با اطمینان ببندید.
دوره صادرات به کشورهای عربی مناسب چه افرادی است؟
این دوره تخصصی برای پاسخ به دغدغههای تجار تازه کار و باسابقه طراحی شده است. اگر شرایط زیر را دارید، این ورکشاپ برای شما حیاتی است:
- متقاضیان ترسیم نقشه راه شفاف: افرادی که خواهان دستیابی به یک مسیر روشن، کاربردی و کاملاً عملیاتی در حوزه صادرات و فروش در بازارهای بینالمللی هستند.
- جویاشدگان کالاهای پربازده: فعالانی که به دنبال شناسایی محصولات پرتقاضا در بازارهای هدف با حاشیه سود بالا و توجیه اقتصادی مناسب میباشند.
- تولیدکنندگان و صاحبان کالا: کارآفرینانی که در مرحله آغازین تجارت خارجی قرار داشته یا علیرغم داشتن محصول، از پتانسیل فروش و تناسب آن با نیاز بازارهای عربی اطمینان کافی ندارند.
- نیازمندان به شناخت اقلام استراتژیک: افرادی که کشور مقصد خود را انتخاب نمودهاند، اما نیازمند شناسایی بهترین کالا برای صادرات به دبی و سایر مراکز تجاری منطقه هستند.
- صادرکنندگان باسابقه: تجار فعالی که در حال حاضر در حوزه صادرات مشغول به کار بوده اما به دنبال کشف مقاصد جدید صادراتی یا تنوعبخشی به سبد کالاهای خود میباشند.
- متقاضیان واردات کالا: افرادی که در انتخاب اقلام بهینه جهت واردات مردد بوده و در پی دستیابی به کمهزینهترین راهکارهای واردات و صادرات هستند.
- تأمینکنندگان و تحلیلگران مالی: فعالانی که هدف آنها شناسایی و اعتبارسنجی تأمینکنندگان معتبر خارجی و همچنین محاسبه دقیق هزینهها جهت سنجش میزان سودآوری زنجیره تأمین است.
- مرددان بین صادرات و واردات: متقاضیانی که نیازمند تحلیل تخصصی جهت انتخاب بین فرآیند صادرات یا واردات، متناسب با پتانسیل و شرایط فعلی خود هستند.
- سرمایهگذاران حوزه تجارت: افرادی که تمایل دارند سرمایه خود را در بخش تجارت خارجی تخصیص دهند، اما نیازمند دانش تخصصی پیرامون کانالهای بهینه و روشهای مدیریت ریسک هستند.
- علاقهمندان به توسعه ارتباطات بینالمللی: بازرگانانی که پیگیر برقراری ارتباط مستقیم، شبکه سازی با تجار کشورهای عربی و کلید زدن پروژههای مشترک اقتصادی در منطقه هستند.
سرفصلهای دوره صفر تا صد صادرات به کشورهای عربی
در این دوره جامع، پاسخ تمام سوالات کلیدی خود را در قالب سرفصلهای زیر دریافت خواهید کرد:
بخش اول: تحلیل بازار و استراتژیهای ورود
- بهترین فرصتهای صادرات و واردات – بازاریابی و فروش
- آشنایی با پرسودترین ایدههای صادراتی کشورهای عربی
- آشنایی با پرسودترین ایدههای وارداتی به همراه کم هزینه ترین راهکارهای واردات و صادرات
- تحلیل مشخصات، وضعیت و معرفی بازارهای قطر، امارات و عمان (پلی به کشورهای دیگر)
- بررسی بازارهای آنلاین، سایتهای رایگان و بدون تحریم برای آغاز کسبوکار
- ایدههای بهینه سازی کالاها برای صادرات بیشتر و بررسی وضعیت ایرانیان در کشورهای هدف
بخش دوم: بازاریابی، مذاکره و فروش بینالمللی
- روشهای بازاریابی و فروش محصول بدست آمده
- روش های مذاکره و فروش با کشورهای ثالث و نحوه مذاکره با تجار ایرانی و خارجی
- جدیدترین راهکار عملی برای سیستم مشترییابی و صادرات به روش بینالمللی GORAL
- روشهای برندینگ در بازار هدف و استراتژی “از مشترییابی تا پایداری در صادرات به روش نوین”
- تمرین عملی روشهای بازاریابی و نوشتن سیستم فروش صحیح
بخش سوم: امور گمرکی، لجستیک و قوانین
- روش های واردات یا صادرات به کشورهای عربی (امارات، قطر و عمان)
- آموزش صفر تا صد صادرات به امارات و نحوه پیدا کردن بهترین کالا برای صادرات به دبی
- نحوه ارسال محصول، بنادر مبدا و مقصد، ترخیصکاران و روشهای ارسال کالا بر اساس کشور هدف
- بررسی مجوزهای مورد نیاز، کارت بازرگانی و هزینههای صادرات یا واردات
- نحوه انتقال امن ارز به ایران و روشهای قیمتگذاری در بازار هدف صادراتی
- نحوه ثبت شرکت، انواع شرکتها و نحوه مهاجرت به کشورهای هدف
- تمرین عملی برای بدست آوردن ظرفیتها، ایده صادراتی یا وارداتی و پرسش و پاسخ و شبکهسازی
مدرس دوره: استاد رضا عبداله نام
موفقیت در بازار صادرات به کشور های عربی نیازمند تجربه عملی است. این دوره توسط شخصی تدریس میشود که سالها در خط مقدم تجارت بینالملل فعالیت داشته است:
- کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی- بازاریابی
- کارشناسی ارشد مهندسی صنایع
- کارشناسی مهندسی صنایع
- بیش از 13 سال سابقه تجارت بین المللی
- سابقه واردات از بیش از 30 کشور صنعتی دنیا
- سابقه واردات بیش از 1000 نوع کالای مختلف
- سابقه صادرات به بیش از 10 کشور آسیایی و اروپایی
- مدیریت بازرگانی 5 شرکت
- نمایندگی چهار برند بین المللی و داخلی
- سابقه همکاری با بیش از 50 کارخانه، شرکت، نیروگاه و پتروشیمی
- آموزش صادرات و واردات به بیش از 900 دانش پژوه
- سابقه کوچ به بیش از 30 فرد، سازمان و کسب و کار
- عضو و مدرس اتاق های بازرگانی تهران، مازندران، گرگان و گیلان
- مشاور بیش از 600 کسب و کار در حوزههای مختلف صادرات و واردات
ورکشاپ جامع استراتژیهای ورود به بازارهای عربی
در ورکشاپ جامع تجارت با کشورهای عربی، رویکرد ما فراتر از سرفصلهای تئوری، بازگو کردن قوانین روتین و مفاهیم انتزاعی کتابگاهی است. هدف اصلی این ساختار کارگاهی، ارائه فرمولهای کاملاً اجرایی و برخاسته از دل ۱۳ سال فعالیت در خط مقدم بازرگانی بینالمللی و تعامل مستقیم با تجار تراز اول منطقه است.
ما بستری را فراهم کردهایم تا شما بتوانید بلافاصله پس از اتمام این دوره دو روزه، فرآیند عملیاتی تجارت خود را آغاز کنید؛ بدون آنکه در زمان ورود به بازار واقعی، دچار سردرگمیهای رایج اجرایی شوید.
ویژگیهای منحصربهفرد این ورکشاپ:
- اتاق فکر و همفکری چندجانبه: این کارگاه یک سخنرانی یکطرفه نیست. ساختار دوره بر پایه انتقال تجربیات متقابل، بررسی چالشهای واقعی شرکتکنندگان و تحلیل کیساستدیهای (Case Studies) موفق تجاری بنا شده است تا سرعت دستیابی به اهداف اقتصادی شما دوچندان شود.
- پاسخگویی تخصصی به ابهامات: در طول جلسات، تمام سوالات، چالشهای گمرکی، ارزی و لجستیکی کسبوکار شما به طور دقیق کالبدشکافی شده و راهکارهای حل مسئله با همفکری متخصصان ارائه میشود.
- شبکهسازی پایدار و مستمر: مزیت رقابتی این دوره به فضای کلاس محدود نمیشود. با ثبتنام در این ورکشاپ، شما به عضویت گروه تخصصی همفکری و توسعه تجارت درمیآیید. این تشکل انحصاری، بستری ایدهآل برای شبکه سازی با تجار کشورهای عربی، اشتراکگذاری فرصتهای بهروز تجاری و کلید زدن پروژههای مشترک بازرگانی خواهد بود.
راهنمای جامع صادرات به کشورهای عربی (امارات، قطر، عراق و عمان)
تحولات اقتصادی سال ۲۰۲۶ نشان میدهد که کشورهای حوزه خلیج فارس و شبهجزیره عربستان، پس از گذر از چالشهای ژئوپلیتیک اخیر، در حال تجربه یک ریکاوری اقتصادی قدرتمند هستند. بازار هدف این منطقه به دلیل تقاضای بالا برای کالاهای مصرفی، لوکس و مواد غذایی، یکی از جذابترین مقاصد همانند صادرات به روسیه، برای بازرگانان ایرانی است.
در ادامه، الزامات، قوانین، مزایا، چالشها و چشمانداز بازار تجاری سال ۲۰۲۷ برای هر یک از این مقاصد استراتژیک به طور کامل تبیین شده است.
صفر تا صد صادرات به امارات
امارات متحده عربی و بهویژه دبی، بزرگترین هاب تجاری منطقه و اصلیترین شریک بازرگانی ترانزیتی ایران است. نحوه صادرات به کشورهای عربی از طریق دبی، به دلیل زیرساختهای پیشرفته، اصول منحصربهفردی دارد.
- مزایا: امکان بازصادرات (Re-export) کالا به سراسر دنیا، دسترسی به مناطق آزاد تجاری (مانند جبل علی) با معافیتهای مالیاتی ۱۰۰ درصدی، و وجود زیرساختهای مدرن بانکی و گمرکی.
- قوانین: استاندارد اجباری ESMA (سازمان استاندارد امارات)، لزوم درج اطلاعات کالا به دو زبان عربی و انگلیسی، و قوانین سختگیرانه برای قرنطینه و سلامت مواد غذایی.
- رقابت بسیار فشرده با برندهای جهانی، نوسانات هزینههای لجستیک دریایی و الزام به ثبت شرکت یا داشتن کارگزار رسمی جهت فروش مستقیم در بازار داخلی.
- بهترین کالا برای صادرات به دبی: محصولات پتروشیمی، میوههای تازه و صیفیجات گلخانهای لوکس، مصالح ساختمانی نوین.
- صادرات کالا به کشورهای عربی (امارات): صادرات فرش به کشورهای عربی (بهویژه فرشهای دستباف ابریشمی با طرحهای مدرن) و صادرات صنایع دستی به کشورهای عربی (مانند ظروف خاتمکاری و فیروزهکوبی) در دبی از حاشیه سود فوقالعادهای برخوردار است.
چالشهای صادرات به کشورهای عربی
ورود به بازارهای حوزه خلیج فارس علیرغم سودآوری بالا، نیازمند شناخت دقیق موانع استراتژیک است. اصلیترین چالشهای این مسیر عبارتند از:
- افزایش ریسکهای سیاسی و تجاری: تحریمهای احتمالی یا فشارهای سیاسی از سوی کشورهای ثالث میتواند منجر به محدودیت در همکاریهای بانکی، بیمهای و لجستیکی با کشورهای عربی شود. این امر، صادرات را با ریسک بیشتری مواجه میکند و نیازمند یافتن کانالهای جایگزین و پرهزینهتر است.
- تغییر نگاه و بدبینی احتمالی شرکای تجاری: احتیاط برخی کشورهای عربی (مانند امارات) به دلیل تنشهای ژئوپلیتیک، گاه منجر به سختگیری بیشتر در پذیرش کالاها و خدمات ایرانی میشود. در این شرایط، بهرهگیری از یک مشاور صادرات باتجربه جهت اعتمادسازی و اثبات قابلیت اطمینان، امری حیاتی است.
- تأثیر بر حمل و نقل و لجستیک: تشدید تنشها ممکن است عبور کالا از مسیرهای دریایی یا هوایی حساس را با مشکل مواجه کرده و هزینههای حملونقل و بیمه بینالمللی را افزایش دهد.
- نوسانات ارزی و مشکلات پرداخت: تنشهای بینالمللی با ایجاد محدودیت در تراکنشهای بانکی، فرآیند دریافت وجوه صادراتی را دشوار میسازد؛ چالشی که در دوره صادرات بدون سرمایه با آموزش روشهای نوین مبادلات مالی و اعتبارات اسنادی فرعی تا حد زیادی مرتفع شده است.
راهنمای تجارت و صادرات به عمان
عمان به عنوان یکی از امنترین و پایدارترین شرکای تجاری ایران، مسیر دیپلماتیک و اقتصادی ویژهای را برای بازرگانان فراهم کرده است.
- مزایا: تعرفههای گمرکی ترجیحی، روابط بانکی هموارتر نسبت به سایر کشورهای شورای همکاری خلیج فارس (GCC)، و امکان ثبت شرکت با مالکیت ۱۰۰٪ ایرانی در مناطق آزاد (مانند صحار و دقم).
- قوانین: تاییدیه وزارت بهداشت عمان برای محصولات سلامتمحور و اخذ گواهی حلال برای مواد غذایی فرآوریشده.
- جمعیت کمتر نسبت به عربستان و عراق (بازار مصرفی محدودتر) و نیاز به بازاریابی مویرگی و صبورانه برای نفوذ در کانالهای توزیع مسقط.
- صادرات میوه به کشورهای عربی (عمان): کیوی، سیب، و انار ایران سهم بازار بالایی در عمان دارند.
- صادرات خرما به کشورهای عربی: خرمای مضافتی و پیارم به دلیل مصرف بالا در سبد غذایی عمان جایگاه ویژهای دارد.
- فرصت ویژه وارداتی: واردات طلا از عمان به دلیل استانداردهای بالا و عیار معتبر، یکی از گزینههای جذاب برای بازرگانان طلا در ایران است.
فرآیند بازرگانی و نحوه صادرات به عراق
عراق دومین شریک بزرگ تجاری ایران در جهان است. با این حال، به دلیل تغییرات ساختاری در سیستم بانکی این کشور، مدل تجارت با آن نیازمند بهروزرسانی است.
- مزایا: مرزهای زمینی گسترده و متعدد، هزینههای لجستیک بسیار پایین نسبت به مسیرهای دریایی، و قرابت فرهنگی و مذهبی عمیق.
- قوانین: سیستم ارزی جدید بانک مرکزی عراق (الزام به ثبت معاملات در سامانه نیما/صرافیهای رسمی بغداد برای حذف دلار نقدی) و استانداردهای بازرسی قبل از گمرک (شرکتهای BV و SGS).
- تغییر ناگهانی تعرفههای گمرکی در مرزها، رقابت شدید با کالاهای ترکیه و اردن، و چالشهای ترخیص کالا در گمرکات جنوب و اقلیم کردستان.
- صنعتی و ساختمانی (سیمان، کاشی، میلگرد)، فرآوردههای لبنی و صنایع غذایی، پلاستیک و لوازم خانگی. کالاها در گمرکات مرزی تخلیه و پس از طی مراحل قانونی وارد خاک عراق میشوند.
فرصتهای تجاری و صادرات و واردات از قطر
قطر با داشتن بالاترین درآمد سرانه در منطقه، بازاری کاملاً کیفیتمحور است که پس از رویدادهای بزرگ بینالمللی، ساختار وارداتی خود را توسعه داده است.
- مزایا: نیاز مبرم به تامین مواد غذایی تازه از طریق مرزهای دریایی ایران (بندر دیر به الرویس) و نقدینگی بالا در تسویه حسابهای تجاری.
- قوانین: استانداردهای بسیار سختگیرانه آزمایشگاهی برای باقیمانده سموم در محصولات کشاورزی و لزوم داشتن برچسب مشخصات دقیق کالا.
- الزام به استمرار در تامین (تجار قطری ترجیح میدهند با تامینکنندگانی کار کنند که در تمام طول سال بار باکیفیت ارائه میدهند) و استانداردهای بستهبندی بسیار لوکس.
- صادرات میوه به کشورهای عربی (قطر): انواع سبزیجات، صیفیجات گلخانهای و هندوانه.
- صادرات کالا: زعفران، مغز پسته، و خاویار. همچنین، گزینه واردات از قطر در زمینه محصولات پتروشیمی پیشرفته، پلیمرها و مواد شیمیایی خاص برای زنجیرههای تولید داخلی بسیار کاربردی است.
پیشبینی بازار صادرات به کشورهای عربی برای سال ۲۰۲۷
تحلیلگران زنجیره تامین بینالمللی پیشبینی میکنند که در سال ۲۰۲۷، بازارهای عربی حوزه خلیج فارس به دنبال اجرای پروژههای کلان توسعه (مانند چشماندازهای اقتصادی امارات و عمان) با رشد تقاضای دوچندانی روبرو شوند. بازگشت ثبات کامل به خطوط کشتیرانی و بازگشایی ظرفیتهای کامل ترانزیتی در مضایق بینالمللی، هزینههای حملونقل را کاهش خواهد داد. بخشهایی که بر اساس اسناد توسعهای منطقه (مانند Vision 2030) بیشترین شانس موفقیت را در سال ۲۰۲۷ دارند، به شرح زیر تفکیک میشوند:
۱. محصولات کشاورزی و صنایع غذایی (FMCG)
کالاهای ماندگار و پرمصرف نظیر رب گوجهفرنگی، کنسانتره، انواع کنسرو، برنج، آرد و ادویه شانس بالایی دارند، زیرا کشورهای این منطقه برای ۷۰ تا ۹۰ درصد نیازهای غذایی پایه خود به واردات متکی هستند. رعایت دقیق مقررات بستهبندی، درج برچسب عربی-انگلیسی و پالتبندی الزامی (مطابق قانون جدید گمرک عربستان) شرط بقا در این بازار است.
۲. تجهیزات زیرساخت آب، تصفیه و آبیاری
با توجه به سرمایهگذاریهای کلان میلیارد دلاری در بخش آبرسانی و بازچرخانی آب در عربستان و امارات، اقلامی مانند پمپ، فلومتر، تانک، لوله و سامانههای تشخیص نشت بازار بسیار سالمی خواهند داشت.
۳. کالاهای پروژهای، ساختوساز و مصالح واسطهای
به دلیل تمرکز صندوقهای حاکمیتی منطقه (مانند PIF) بر توسعه شهری و انرژیهای پاک، تقاضا برای تجهیزات تأسیساتی، سیستمهای مکانیکی و خدمات فیتاوت (Fit-out) با رشد سالانه ۴ درصدی همراه خواهد بود.
۴. فناوریهای دیجیتال (AI، IoT) و تجهیزات پزشکی
هزینهکردهای میلیاردی در حوزههای الحاق به شبکه هوشمند، امنیت سایبری، فناوری ابری (Cloud) و همچنین توسعه زیرساختهای سلامت بیمارستانی، بستر مناسبی را برای صادرات کالاها و خدمات دانشبنیان فراهم کرده است.
در نهایت، بازارهای عربی، بهویژه کشورهای عضو شورای همکاری خلیج فارس (GCC)، در پلتفرم تجارت بینالملل امروز، یکی از استراتژیکترین، پربازدهترین و قابلاتکاترین مقاصد اقتصادی برای بازرگانان بهشمار میروند. در این مسیر، رصد مستمر تغییرات قوانین گمرکی، انعطافپذیری در برابر تحولات ژئوپلیتیک و سرمایهگذاری بر روی بازاریابی هوشمند، تضمینکننده توسعه پایدار و ارتقای سهم بازار شما خواهد بود.
نظرات شرکتکنندگان در ورکشاپ
با تشکر از برگزاری ورکشاپ ایده یابی صادرات و واردات که به مناسبت روز جهانی تجارت برگزار شد. این ورکشاپ برای من به عنوان یک کارافرین و فردیکه قصد دارد واردات و صادرات کالاهای کشاورزی مثل پسته و زعفران را انجام دهد بسیار مفید واقع شد.
محمد رضا صیادتیمدیر عامل شرکت راد صنعت
در این ورکشاپ، نحوه ی پیدا کردن مشتریان جدید و شناسایی بازارهای جدید برای واردات و صادرات به یک شیوهی ساده و قابل فهم توضیح داده شد. همچنین نحوه برنامه ریزی و مدیریت فعالیت های صادراتی و وارداتی به روش های دقیق توضیح داده شد که برای کسب و کار من خیلی مفید واقع شد
صفا محمودیانمدیر بازرگانی کارخانه تولیدی
علاوه بر فضای برگزاری ورکشاپ و ارائه محتوای که بسیار حرفع ای و پویا بود که باعث شد مطالب به خوبی به دانشجویان منتقل شود، تیم آموزشی ورکشاپ نیز با دانش فنی بالا و تجربه کافی، بسیار مهارتمند و قابل اعتماد بودند.
مختار باروییشرکت کننده ورکشاپ
از شما و تیم آموزشی ورکشاپ ایده یابی صادرات و واردات سپاسگذاری میکنم و امیدوارم در آینده بتوانم در دورههای بعدی هم شرکت کنم
مهتاب حسینیعلاقه مند حوزه تجارت خارجی
اگه سوال و یا نیاز به راهنمایی بیشتری دارید این فرم رو تکمیل کنید تا کارشناسان ما با شما تماس بگیرند
سوالات متداول
مراحل ثبت نام در دوره
نحوه پرداخت
پرداخت کارت به کارت مبلغ ورکشاپ تجارت
- نام صاحب حساب: رضا عبداله نام
- شماره کارت: 4919-9145-7210-5041
- شماره شبا: IR470700001000118641533001
اگر دوست داشتید از روش کارت به کارت استفاده کنید، میتوانید به شماره کارت گفته شده واریز کنید و سپس حتما با شمارههای 09044057551 یا 0۹۱۹۰۳۹۴۶۰۵ تماس گرفته و اطلاعات پرداخت را بفرستید.
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.