درباره من | رضا عبداله نام

متخصص و مشاور تجارت بین‌الملل و صادرات

هر مسیری یک نقطه شروع دارد. مسیر من از یک سؤال ساده شروع شد:

«چطور می‌شود در بازاری بازی کرد که مرز جغرافیایی ندارد؟»

اما پاسخ این سؤال، در کتاب‌ها نبود… در مسیر بود.

بخشی از سوابق حرفه‌ای من

شروع از دل صنعت

ورود من به تجارت بین‌الملل، از فضای واقعی کسب‌وکار شروع شد. کارم را به عنوان کارمند در یک شرکت وارداتی در حوزه صنعت آغاز کردم؛ جایی که اولین مواجهه جدی من با تجارت خارجی شکل گرفت.

از نزدیک با فرآیندهای تأمین، ارتباط با تأمین‌کنندگان خارجی، چالش‌های حمل‌ونقل، مذاکره و تصمیم‌گیری‌های عملی آشنا شدم. در همان دوره، کار با کشورهای مختلف را تجربه کردم و مهم‌تر از آن، یاد گرفتم که تجارت در واقعیت، بسیار متفاوت‌تر از چیزی است که در ظاهر دیده می‌شود.

یک قدم جلوتر؛ مدیریت بازرگانی

بعد از آن، وارد مرحله جدی‌تری از مسیر شدم. به عنوان مدیر بازرگانی یک کارخانه، مسئولیت مستقیم واردات مواد اولیه و صادرات محصولات را بر عهده گرفتم. اینجا دیگر فقط اجرا نبود؛ تصمیم‌سازی بود.

در این دوره:

با کشورهای مختلف در حوزه تأمین و فروش همکاری داشتیم.
زنجیره تأمین را مدیریت می‌کردیم.
مذاکرات تجاری در سطح جدی‌تری انجام می‌شد.
و صادرات، از یک فعالیت مقطعی به یک مسیر استراتژیک تبدیل شد.

این تجربه، نگاه من را نسبت به تجارت کاملاً تغییر داد.

از اجرا تا ساختن مسیر

با گذشت زمان، به یک نقطه مهم رسیدم: بسیاری از کسب‌وکارها پتانسیل ورود به بازارهای بین‌المللی را دارند، اما مسیر مشخصی برای این کار ندارند.

اینجا بود که تصمیم گرفتم مسیر خودم را مستقل ادامه دهم. وارد فضای بازرگانی خارجی به‌صورت مستقل شدم؛ جایی که دیگر همه‌چیز به تصمیم، تحلیل و اجرای خودم وابسته بود. این مرحله، نقطه‌ای بود که تجربه، ریسک و یادگیری واقعی به اوج رسید.

شکل‌گیری یک نگاه حرفه‌ای

در کنار این مسیر اجرایی، به‌صورت جدی مسیر آکادمیک را نیز دنبال کردم و موفق به اخذ مدارک زیر شدم:

همچنین در حوزه تجارت بین‌الملل، بازاریابی و تحلیل بازار، مدارک تخصصی متعددی دریافت کردم. این ترکیب «دانش + تجربه» به من کمک کرد تا تجارت را نه فقط به‌صورت عملی، بلکه به‌صورت سیستماتیک و قابل طراحی ببینم.

امروز؛ تمرکز من

طراحی و اجرای مسیر ورود به بازارهای بین‌المللی

امروز تمرکز من بر این است که به کسب‌وکارها کمک کنم مسیر ورود به بازارهای بین‌المللی را به‌درستی طراحی و در عمل اجرا کنند؛ از انتخاب بازار هدف و تدوین استراتژی تا مذاکره، قرارداد و ایجاد یک سیستم پایدار صادراتی.

فعالیت اجرایی در بازارهای بین‌المللی

در کنار فعالیت‌های مشاوره‌ای، همچنان در فضای واقعی بازار حضور دارم و در کشورهایی مانند امارات، روسیه، افغانستان و سایر بازارهای منطقه، در حوزه تأمین، صادرات و توسعه همکاری‌های تجاری، در حال اجرای پروژه‌های عملی در مقیاس‌های جدی هستیم.

هرمس؛ یک تصمیم برای مقیاس بزرگ‌تر

در ادامه این مسیر، به این نتیجه رسیدم که برای اثرگذاری بیشتر، باید ساختار بزرگ‌تری ایجاد شود. به همین دلیل، به عنوان هم‌بنیان‌گذار هلدینگ هرمس، در شکل‌گیری مجموعه‌ای نقش داشتم که هدف آن، حرفه‌ای‌سازی تجارت بین‌الملل برای کسب‌وکارهاست.

و در کنار فعالیت‌های اجرایی، بخش آموزش نیز شکل گرفت؛ برای انتقال تجربه‌ای که در میدان واقعی به‌دست آمده است.