وبینار رایگان بعدی با نام
صادرات در شرایط بحرانی
سهشنبه 9 تیر ساعت 20
وبینار رایگان بعدی با نام
صادرات در شرایط بحرانی
سهشنبه 9 تیر ساعت 20
گر تازه وارد دنیای صادرات شدی، حتماً باید این ۵ اشتباه مرگبار رو بشناسی تا سرمایه و اعتبارت از بین نره. این مقاله نجاتدهنده توئه.
بسیاری از تازهکارها با فرض اینکه هر محصولی قابل صادراته، بدون تحقیق دقیق وارد بازار میشن.
عدم وجود مشتری خارجی
هزینههای زیاد بازاریابی
انبار شدن کالا بدون فروش
برگشت خوردن به دلیل مجوز یا استاندارد
بررسی نیاز بازار هدف (از گوگل ترندز، چت با خریداران، یا بررسی سایتهای B2B)
انتخاب محصول سبک، کمهزینه، با امکان تامین داخلی
📌 مثال واقعی: صادرات کشک محلی به عمان بدون مجوز بهداشت منجر به برگشت کالا و جریمه شد.
اعتماد بیش از حد به مشتری خارجی و ارسال کالا بر پایه «حرف» و «واتساپ» یک فاجعه رایجه.
عدم پرداخت پول توسط مشتری
رد ادعای مالکیت در گمرک کشور مقصد
ناتوانی در پیگیری حقوقی
بستن قرارداد رسمی دو زبانه (حتی اگر ساده باشه)
گرفتن پیشپرداخت حتی جزئی
ثبت مستندات در ایمیل رسمی (نه فقط واتساپ)
📌 مثال واقعی: یک تاجر از تهران کالای خشکبار را به کویت ارسال کرد و مشتری از تحویل کالا امتناع کرد؛ بهدلیل نداشتن قرارداد، امکان هیچ پیگیری نبود.
برخی صادرکنندگان فکر میکنن برای صادرات حتماً نیاز به کارت بازرگانی نیست یا نمونه کالا نیازی به مجوز نداره.
توقیف کالا در گمرک
برگشت کالا یا نابودی آن در مرز
جریمه و از بین رفتن سرمایه
استفاده از کارت بازرگانی واسطه قانونی (در صورت نداشتن کارت شخصی)
دریافت گواهی بهداشت، گواهی مبدأ و… برای هر کالا
مشورت با مشاور صادرات قبل از اقدام
📌 یادآوری: حتی برای بسته دمنوش کوچک، در برخی کشورها مجوز واردات دارویی نیاز است.
خیلی از تازهکارها فقط یک گزینه حمل رو میشناسن: «بفرست با باربری آشنا». اما هر کشور، هر محصول و هر زمان، روش حمل خاص خودش رو داره.
تأخیر زیاد در تحویل
افزایش شدید هزینه حمل
گم شدن یا آسیب دیدن کالا
برگشت خوردن در مرز مقصد
مشورت با شرکتهای فورواردری حرفهای برای انتخاب بهترین روش حمل (هوایی، دریایی، زمینی)
بررسی اینکوترمز مناسب (EXW، FOB، DDP و…)
بیمه کردن کالا برای صادرات
📌 مثال واقعی: یک صادرکننده صنایع دستی، بدون بستهبندی ضدضربه و با حمل زمینی عادی، بارش به گرجستان خرد شد و ضرر مالی زیادی دید.
صادرات فقط خرید و ارسال نیست. فروش در صادرات یعنی بازاریابی حرفهای، داشتن کاتالوگ، پروفایل شرکت، و حضور در پلتفرمهای معتبر.
نداشتن مشتری تکرارکننده
عدم رشد پایدار
فراموش شدن برند شخصی شما
ساخت پروفایل شرکت (Company Profile) حرفهای چندزبانه
حضور در پلتفرمهایی مثل Alibaba، Tradekey، Globalsources
فعالیت منظم در لینکدین، واتساپ بیزینس، و گوگل مپ
ساخت برند شخصی قوی در کنار برند شرکت (همون کاری که داری عالی انجام میدی)
📌 توصیه طلایی: اگر برند شخصیات رو طوری بسازی که در سرچ «مشاور صادرات ایران» بیای بالا، نهتنها محصولاتت بلکه مشاورهات هم پرتقاضا میشه.
| مورد | انجام شده؟ |
|---|---|
| محصول انتخاب شده با بررسی بازار هدف؟ | ✅ / ❌ |
| قرارداد صادراتی نوشته شده؟ | ✅ / ❌ |
| مجوزها و گواهیها تهیه شده؟ | ✅ / ❌ |
| روش حمل مناسب انتخاب شده؟ | ✅ / ❌ |
| برنامه بازاریابی بینالمللی تدوین شده؟ | ✅ / ❌ |
در مسیر صادرات، همه چیز در نگاه اول ساده به نظر میرسه؛ اما همین سادگی میتونه باعث نابودی سرمایه بشه اگر اشتباهات مرگبار رو تکرار کنی.
اگر میخوای بدون اشتباه وارد صادرات بشی، بهترین راه اینه که:
از اشتباهات دیگران درس بگیری
کوچ یا مربی حرفهای کنار خودت داشته باشی
قدمبهقدم با آموزش و مشاوره جلو بری
اگر تو هم مثل هزاران نفر دیگه نمیخوای اشتباه کنی و دنبال راهی مطمئن برای صادرات هستی:
🔵 در «مسترکلاس تجارت بینالملل» شرکت کن
🔵 یک جلسه مشاوره خصوصی رزرو کن
🔵 مقاله رو برای دوستانی که قصد صادرات دارن بفرست تا کمکشون کرده باشی
اپ و با استفاده از طراحان گرافیک است.
آخرین مقالات
مقالات مرتبط
صادرات و واردات | هلدینگ هرمس
رضا عبداله نام | امیرعلی مقدم
میزبان همراهی شما در بله هستیم...
